Le rôle des professionnels de l’info com dans la démarche de « Social Selling »

« Social Selling » ? Vous me répondrez que la vente n’est pas la spécialité des professionnels de l’info / com … et vous aurez raison ! Mais ce n’est pas pour autant que vous ne pouvez pas apporter votre contribution à la démarche de Social Selling de votre entreprise. Voici comment…

Les professionnels de la communication, du community management, pourront apporter leur aide :

  • à la création de profils harmonisés et optimisés pour leurs collègues des services commercial, marketing et de la direction notamment,
  • ils auront également la possibilité de participer à la mise en oeuvre d’une stratégie de marketing par le contenu,
  • et bien sûr de promouvoir les contenus, les actualités de l’entreprise sur les médias sociaux,
  • mais également en dehors, en « IRL », en créant des supports de communication dédiés (cartes de visite, affiches…),
  • etc.

Les professionnels de la documentation pourront mettre en oeuvre leurs compétences en recherche d’informations :

  • dans le cadre du « benchmark » concurrentiel réalisé avant toute démarche de Social Selling,
  • dans l’optique de la constitution de dossiers documentaires pour la démarche de marketing par le contenu,
  • pour la création d’une base de veille permettant d’alimenter la « curation » sur les médias sociaux,
  • ils pourront aussi participer à la sélection d’outils dédiés au Social Selling,
  • etc.

Consulter / télécharger mon dossier sur le Social Selling

 

Social selling – Médias sociaux et B2B – Dossier de ressources
  par Adeline LORY

Quatre groupes LinkedIn sur le #SocialSelling

Vous avez envie d’échanger avec d’autres passionnés ou spécialistes du Social Selling ? Rejoignez ces groupes Linkedin…

social-selling-gpe-linkedin

(en français)

« France Social Selling« 

Administré par Guillaume Corp (Relationship Manager, Sales Solutions, chez LinkedIn), ce groupe dénombre plus de 390 membres.
Intro : « Consultez régulièrement nos contenus, articles, webinars pour comprendre comment vous pouvez atteindre vos objectifs grâce au social selling ».

« Social Selling France« 

Administré par Christophe Mazoyer (Directeur de projets chez Brainsonic), Jean-Louis Benard (CEO de Brainsonic) et Mathieu Crucq (Directeur du pôle digital & social-media chez Brainsonic), ce groupe dénombre plus de 350 membres.
Intro : « Social Selling : Augmentons nos ventes grâce aux réseaux sociaux. Bonnes pratiques, astuces, conseils, actualités, articles, outils, études, retours d’expériences… … tout pour relever les défis du social selling ! »

(en anglais)

« LinkedIn Social Selling« 

Plus de 3.700 membres
Intro : « The buying process has fundamentally changed. It’s more critical than ever before that sales professionals adopt social selling. In this group, you can exchange ideas, insights and information with other sales professionals who are focused on using LinkedIn to develop effective social selling strategies. Ideal for sales managers, marketing decision makers, sales reps,and CXO executives ».

« Social Selling | THE Mentoring Group for Sales & Marketing Prospecting Professionals« 

Plus de 8.500 membres
Intro : « Wherever you are in the world, living the corporate life, an entrepreneur, owner or manager of a small to mid-sized business, SME or SMB, this group is for you. We love selling. We love selling face-to-face, on the phone, one-on-one or marketing to millions. Selling is our passion ».

 

Et pourquoi ne pas participer au prochain « Social Selling Forum » ?

ssforum

Se former au Social Selling…

Petite sélection non exhaustive de formations :

Vous souhaitez lire d’autres contenus sur le Social Selling ?

J’ai lu… Le Social Selling expliqué à mon boss
Entretien autour du « Social Selling » avec Mathieu-Claude CHABOUD, de l’ESC Dijon
Social selling, quel profil pour vos collaborateurs ?

Adeline LORY

Adeline LORY

Chargée de veille stratégique et d'opportunités d'affaires, et très active sur le community management, la recherche et la génération de leads BtoB... j'ai fondé PoleDocumentation en janvier 2005.
Mon thème de prédilection est la recherche d’emploi : conseils, astuces, coaching pour le CV ou la lettre de motivation, développement d’un réseau professionnel, etc.
Adeline LORY

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