Exercice la plupart du temps délicat, voire très difficile, demander une augmentation à sa direction n’est jamais à prendre à la légère. La préparation est essentielle, et, si vous n’avez pas eu d’augmentation depuis un moment, vous devez prévoir tant votre réaction en cas de refus qu’en cas d’acceptation.

**/ Comment réagir?
Nous prenons les choses à l’envers, mais il est peut-être utile de réfléchir dès le début à cet aspect.

– Vous avez fait votre petit discours, votre dirigeant a entendu vos arguments. Mais il vous répond non. Ne montez pas sur vos grands chevaux! Vous avez préparé ce moment, vous savez comment réagir.
Vous devez d’abord demander les raisons de ce refus. Si vous avez du mal à « encaisser » le choc, n’hésitez pas à demander une nouvelle entrevue, afin de préparer de nouveaux vos arguments de réfutation.
Si vous n’avez trouvé aucun moyen de contrer les raisons du refus de votre N+1, alors proposez d’autres alternatives (voir le dernier chapitre de cet article).
– Vous avez fait votre petit discours, le dirigeant vous dit oui. Attention, ne partez pas comme ça, tout heureux de vous! Oui, mais combien? et comment?…
Vous devez avoir préparé votre demande exacte : réfléchissez à l’augmentation qui vous paraît la plus correcte… par exemple : 50€ nets d’augmentation. Annoncez alors une fourchette comprise entre 55€ et 65€… (enfin, ces chiffres sont à adapter en fonction de la taille de votre entreprise, de sa situation économique, etc.). Si votre dirigeant vous oppose une augmentation inférieure à celle que vous demandez, acceptez mais précisez que vous souhaiteriez en re-discuter dans quelques mois afin de voir s’il est possible d’obtenir mieux. Vous pouvez aussi mixer : une petite augmentation + un avantage (voir les alternatives dans le derniers chapitre).

**/ Préparer votre entretien…
Si votre entreprise réalise chaque année des entretiens annuels, c’est le moment idéal pour parler de vos progrès et d’évoquer l’augmentation. Si ce n’est pas le cas, c’est à vous de provoquer une réunion « bilan » dans le but de parler de votre rémunération.

Que devez-vous dire?
– Il est nécessaire de faire savoir à votre dirigeant ou manager que vous avez contribué à l’activité de l’entreprise, que vous avez pris des initiatives, êtes devenu force de proposition, etc.
– Pour ce faire, il est intéressant de noter au fil des mois (voire des semaines) toutes les tâches que vous avez effectuées en dehors de celles qui vous sont quotidiennement confiées.
– Vous avez réussi à réduire significativement le temps passé à des tâches peu utiles? dites-le, démonstration à l’appui.
Vous avez lancé avec succès un nouveau service documentaire? présentez-le, ainsi que l’intérêt qu’il représente, voire même son potentiel d’évolution.
– Vous n’avez pas encore pu réaliser d’initiatives intéressantes, mais vous fourmillez d’idées? Créez une présentation attractive de ces projets, avec leur description mais aussi les avantages à en tirer pour l’entreprise. Annoncez un calendrier de réalisation pour ces projets.

Bref, vous l’aurez compris, préparer ses arguments est indispensable!
N’hésitez pas, au besoin, à signifier tout autre « bon point » : pas de congé maladie depuis votre arrivée, jamais de retard (à mettre en valeur surtout si c’est un problème récurrent dans votre entreprise), rappelez que vous faites systématiquement partie des volontaires lors de projets, etc.

Ecouter aussi…
Votre dirigeant peut aussi, lors de cet entretien, vous mettre sur la voie à propos de ce qu’il attend de vous. Si ses remarques sont nombreuses, n’hésitez pas à les prendre en compte et à mettre en pratique ce qu’il vous demande. Au prochain entretien, il sera plus enclin à vous accorder une augmentation.

Trop stressé? trop timide?
Bien que ce ne soit pas très « personnalisé », si vous pensez que vous ne saurez pas suffisamment bien vous exprimer en face à face, vous pouvez rédiger une lettre de demande d’augmentation. Le plus important est qu’elle soit concise, afin que votre dirigeant puisse la lire rapidement devant vous, et discuter ensuite des détails. Ainsi, si vous souhaitez évoquer l’un de vos projets, mentionnez-le dans votre lettre en une seule phrase, puis discutez-en à l’oral.

**/ Quelles sont les autres alternatives?
> La prime : elle viendra récompenser un effort ponctuel, ou encourager une initiative lancée récemment. Vous pouvez demander le versement d’une prime autant de fois que vous avez de nouveaux arguments (un nouveau service lancé par votre département,
la participation de votre département à un gros projet d’entreprise, etc.)

> Un ou des stagiaire(s) : certes, demander un stagiaire ou un apprenti ne fera pas changer les chiffres en bas de votre fiche de paie. Mais cela vous permettra par exemple de lancer un projet intéressant, pour lequel vous pourrez ensuite demander une augmentation. Un stagiaire peut aussi vous libérer de quelques tâches chronophages, dans le but de vous consacrer à des missions laissées de côté par faute de temps.

> La formation : acquérir de nouvelles compétences, ou des savoir-faire plus pointus grâce à une formation financée par votre entreprise, ou réalisée sur votre temps de travail, c’est aussi un bon plan. Et pour peu que la spécialité choisie serve la stratégie de votre entreprise, vous aurez de meilleurs arguments pour demander l’an prochain une augmentation, voire une promotion.

> Les aménagements horaires : plusieurs types d’aménagement peuvent être demandés…
– le télétravail : partiel ou à temps plein, il permet de faire des économies parfois conséquentes sur le trajet domicile-travail, sur les frais de garde des enfants, sur les repas du midi, etc. Et pour peu qu’il soit réalisé sérieusement, quel confort que d’être directement à domicile juste après la fin de la journée de travail!
– la réduction du nombre d’heures. C’est toujours délicat à négocier, mais il ne vous est pas impossible de demander à réduire vos heures de présence au bureau, tout en conservant la même fiche de paie.
– vous pouvez aussi demander une réduction du nombre d’heures dans le but de vous consacrer à une activité complémentaire (enseignement ponctuel à l’Université, correction de copies pour les organismes de formation à distance, etc.)

> Les avantages en nature : ce que désigne ce terme peut être très vaste! Il n’y a pas que les véhicules de fonction. Vous pouvez demander un nouvel ordinateur, par ex… pensez à la nourriture, au logement, aux déplacements, aux outils de NTIC, services aux personnes, etc…

Il nous est possible de compléter cet article avec vos remarques, idées, et/ou anecdotes. Merci de nous contacter par mail.